初次開(kāi)店的時(shí)候，我開(kāi)的童裝店鋪的地理位置并不理想，雖然有人流量，但是人流非常固定，都是小區(qū)里居民去菜市場(chǎng)路過(guò)。他們消費(fèi)習(xí)慣和經(jīng)濟(jì)能力都不很高。這二十多天，最高銷(xiāo)售額是接近600元。最低只有一個(gè)下雨天是沒(méi)開(kāi)張。每天很穩(wěn)定能達(dá)到300元以上。這個(gè)店的前身也是一家外貿(mào)服裝店，(成人兒童都有)，他們當(dāng)時(shí)經(jīng)常好幾天不開(kāi)張，所以維持了4個(gè)月就關(guān)閉了。很多人都認(rèn)為這個(gè)店是“風(fēng)水不好“，是不適合經(jīng)營(yíng)服裝的。現(xiàn)在基本上從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō)是擊破了這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，是成功的。
    社區(qū)里的家庭為自己的孩子購(gòu)買(mǎi)童裝時(shí)，很多人不會(huì)專(zhuān)門(mén)跑到商業(yè)繁華區(qū)里嫌麻煩，都是孩子需要了，馬上就會(huì)來(lái)買(mǎi)。所以進(jìn)貨時(shí)有很多小東西，內(nèi)褲背心襪子口水巾等要考慮。其余小寶寶的衣服送禮是一個(gè)大需求。原來(lái)以為六一后，送禮的就會(huì)少了。實(shí)際上人們感謝有孩子的家庭都會(huì)送衣服。孩子過(guò)生日，或者老人回家都會(huì)帶衣服。采購(gòu)禮品的還有很多年輕人，喜歡兒童懷念兒童生活，也會(huì)跑進(jìn)來(lái)給自己的親戚的孩子買(mǎi)。買(mǎi)禮品的人特別注重款式，覺(jué)得好看好玩或者高檔就會(huì)買(mǎi)。喜歡成套的衣服，價(jià)格稍高一點(diǎn)都可以接受。媽媽們給自己的孩子買(mǎi)衣服，就會(huì)首先看是不是舒服涼快，很多穿著不方便的衣服是不會(huì)考慮的。我沒(méi)有預(yù)測(cè)到，買(mǎi)禮品衣服是非常多的，幾乎每天都有人來(lái)買(mǎi)。進(jìn)貨時(shí)這兩個(gè)人群是要分別考慮的。
    貨一定要全，小童中童大童都不必須有。小童中童送禮的多。大童大都是給自己的孩子選購(gòu)了。女童男童的衣服比例要適當(dāng)。一般女童會(huì)多一些。比如夏天服裝裙子短褲七分褲背帶褲牛子褲，很薄的長(zhǎng)褲都要全。小童的一般是短褲和七分褲(媽媽要給孩子遮住膝蓋),男童的套裝很好賣(mài)。T恤要有在家穿涼爽的也要有正式穿的紳士的。進(jìn)貨時(shí)千萬(wàn)別只按照自己的喜好，顧客的喜好都是五花八門(mén)的。外貿(mào)服裝的款式其實(shí)都是很和諧，大部分人都能接受的。進(jìn)貨時(shí)應(yīng)該有個(gè)大致的計(jì)劃，按照年齡分，按照上下裝或套裝等。什么時(shí)候哪類(lèi)缺貨了，就要隨時(shí)補(bǔ)貨。到現(xiàn)在基本上應(yīng)該賣(mài)了1萬(wàn)元，但是又全部都進(jìn)貨了。
    開(kāi)始進(jìn)貨時(shí)應(yīng)該大膽，款式越多越好，每款的數(shù)量不要太多，號(hào)碼齊全，顧客進(jìn)來(lái)時(shí)要告訴他，掛的只是個(gè)別的。號(hào)碼都有，詢(xún)問(wèn)多大的孩子，向他推薦�，F(xiàn)在基本上進(jìn)我店里來(lái)的人都會(huì)購(gòu)買(mǎi)。就是因?yàn)樨浂嘭浫�，她都挑遍了，服�?wù)又那么熱情，不買(mǎi)也不好意思。