如今的市場非常激烈，僅憑良好的店鋪經營環(huán)境還是遠遠不夠的。為了將其他店鋪的顧客吸引到自己的店內，一些經營者率先采用價格促銷競爭策略，同時也使其他經營者被除迫做出反應，從而就產生了所謂的“價格戰(zhàn)”其他如“禮品促銷”“返券促銷”等方式也應運而生。

面對激烈的市場競爭，經營者既不能消極逃避，也不能墨守陳規(guī)，必須積極面對競爭，充分利用各種信息和渠道，制定出科學的競爭策略，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

1.競爭對手

確定競爭對手的選址、規(guī)模、顧客定位都有著十分重要的意義。一般情況下，必須明確自己在一定范圍和階段內的三到五家重要競爭對手，并重點給予分析和關注，經營者要掌握競爭對手的基本情況和發(fā)展動態(tài)，并建立詳細的競爭對手檔案。

2.顧客定位

正確的顧客定位是經營成功的關鍵。制定競爭策略之前，必須明確目標顧客，才能在競爭中做到有的放矢，直取目標。

3.形成自身特點

在仔細分析過主要競爭對手后，就會發(fā)現(xiàn)他們都有各自的特點，經營者要根據(jù)競爭對手與自己的實際情況，選擇適合自己發(fā)展的競爭策略，認真實施。將自己的競爭優(yōu)點向顧客宣傳，使之成為顧客、乃至競爭對手都能接受和承認的優(yōu)點，也就獲得了真正的競爭優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢將會吸引特定顧客進入自己的店鋪，并成為常來常往的老顧客。

常用的競爭店調查方法

1、從口碑或親身訪查來了解競爭店的實力。如經營店圈距離、經營者理念、資本額、開店年份、營業(yè)時間、店休日、員工人數(shù)、服務方式、經營規(guī)模、經營店品結構及價格帶、再從顧客的穿著、年齡、及購買的經營店品來判斷顧客階層。

2、充當為顧客，打探經營店品來源，并從陳列量觀察主力經營店品群，各品項的數(shù)量、價格帶、經營店品等級分布及主要供應廠商及經營店品品質。

3、觀察并記錄通過競爭店入口的客人數(shù)及提袋率，分析其流向及時段等，以推測營業(yè)額及顧客屬性。

4、定期制作消費者問卷調查表(最好一年分兩次，春季、夏季及秋季、冬季各一次)，了解市場定位及顧客群的變化。