狂歡背后

　　店主們殺紅了眼似的帶著大把的錢滿大街地尋找一間合適的門面房來壯大他們連鎖店的數量，從這省跨到那省，從省城殺到地市，從地市沖擊縣城，更多的是，縣城的大佬們一擼到底直接捅到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，還有很多行業(yè)外的，不知道是高手還是SB的，看到別人賺了錢羨慕嫉妒恨，不管不顧地赤膊上陣一頭扎進來的。

　　如是，母嬰店這個才從超市分家、單干不久的新型零售業(yè)態(tài)，就這樣在中國這個全球最為廣闊的市場開始野蠻成長：一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以看到5、6家母嬰店，一個小小的縣城有30、40家奶粉店，母嬰店像雨后春筍般鋪天蓋地襲向那些幸福的大肚婆、那些呀呀學語步履蹣跚乳臭未干的小屁孩。

　　店主們貌似忠厚老實地把進價60、70元不知道哪里代工的奶粉以328元的高價賣給那些說啥是啥的消費者，回過頭去笑得合不攏嘴數鈔票。一個門店一天賣1聽雜牌奶粉就可以賺回當天房租和人員工資，高峰期開一個店，三個月就可以收回投資，于是乎，母嬰店成為了高利潤、高回報的代名詞。

狂歡形式

　　在超高利潤的誘惑下，各路人馬早就按耐不住了，一個個張著血盆大嘴、殺氣騰騰地叫囂著沖了進來。一個亂象環(huán)生的時代到來了。投資20萬，可以貼牌一個紙尿褲，投資30萬可以貼牌一個羊奶粉，投資50萬可以貼牌一個在國外聞所未聞、不見蹤影的國際品牌，5萬塊錢就可以輕松拿到一個江西米粉的省代。聰明絕頂的中國商人，在這場行業(yè)盛宴中，無所不用甚至發(fā)明了許多讓同行瞠目結舌的營銷手段：

　　1.渠道下沉，品牌商可以從工廠一桿子直接捅到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，去掉了所有中間環(huán)節(jié)，確保門店有多得無法拒絕的高利潤。

　　2.銷售，管你是幾個店，確保你在這個縣城是我品牌的銷售商，讓你獨享豐厚的利潤。

　　3.品牌定制，只要你能達到一定的規(guī)模，給你定制一個其他地方完全看不到的副品牌，讓你賺得睡覺都會笑醒，高峰期像某些品牌的副品牌達到上百個。

　　4.假洋鬼子到處橫行，花個一兩百萬在國外注冊并代工了許多國際名牌，然后漂洋過海來到中國，搖身一變成了國際大牌，在店主的忽悠下，我們那些崇洋媚外的消費者豪不猶豫、心甘情愿地掏出大把大把的銀子。

　　5.更有甚者棋高一招，在連國家標準都沒有的情況下，活生生地搞出了幾百個羊奶粉品牌，因為品牌太多，以至于羊奶品牌都像雙胞胎、多胞胎，名字都差不多，這些高手硬是做成了一個全球、只有中國才有的年銷售幾十個億的羊奶行業(yè)，牛奶有上百年的歷史，羊奶卻沒有，在他們和全體母嬰店店主共同努力下，出廠價67元的、摻雜著各種牛奶粉的羊奶堂兒皇之登上了母嬰店的貨架，標著328-388不等的高價，等著懵懵懂懂的消費者湊上前來，然后花言巧語、手起刀落、銀子到手。

狂歡反思

　　 這就是過去六年中國母嬰實體零售行業(yè)的場景近照，沒有底線的創(chuàng)新、唯利是圖的所謂愛心行業(yè)，利用消費者的無知、從眾以及畸形的消費心理，一個個賺得盆滿缽滿，盡情地享受著狂歡的行業(yè)盛宴。

　　但是，任何事物的發(fā)展都會嚴格地依據著一條看不見的經濟規(guī)律，太陽底下沒有新鮮事，大潮退去，所有的人都會露出褲衩，母嬰零售業(yè)大餐，還能這樣一直美美地、貪婪地吃下去嗎？