導(dǎo)讀：有兩句話害了中國的企業(yè)，而且害了很多企業(yè)家。句話是什么？酒香不怕巷子深，但是這句話錯了！咱今天先不分析這句話。第二句話叫什么？叫薄利多銷。薄利多銷是很多企業(yè)的法寶，因為薄利多銷讓我們中國很多的企業(yè)走向了國際市場。但是我們想，這種薄利多銷的思維會給我們帶來什么？

在中國人的思維當(dāng)中，當(dāng)他產(chǎn)品賣不動的時候怎么辦��？便宜一點(diǎn)！我一便宜我就能多賣點(diǎn)，我多賣點(diǎn)我最后還是賺回來了，我賣10個每個賺兩塊，利潤雖然厚，我賣不動怎么辦呢？我賣得便宜一點(diǎn)，我每個賺5毛，賣上50個我不比你賺的多了嗎？這不就是薄利多銷嘛。

薄利多銷是很多企業(yè)的法寶，因為薄利多銷讓我們中國很多的企業(yè)走向了國際市場。但是我們想，這種薄利多銷的思維會給我們帶來什么？

只能是越來越?jīng)]有競爭力

很多人說，不對啊，我看中國的企業(yè)很有競爭力啊，到處都是我們的產(chǎn)品�。〉�是你看到了沒有，那些產(chǎn)品都是在什么地方賣的？都是什么價位？大部分都是低端的，到最后都是沒有附加值的！到最后你的企業(yè)是沒有競爭力的！

薄利多銷適用于產(chǎn)品同質(zhì)化替代商品少極不豐富的時代，也就是封建社會時代，那時候薄利多銷有它的環(huán)境。

但是現(xiàn)在是什么啊，現(xiàn)在是商品極大豐富，任何一個產(chǎn)品都有可能讓其他產(chǎn)品取代，而且產(chǎn)品的品類越來越多，在這種情況之下，什么樣的產(chǎn)品賣得多能夠多銷？在過去的時候因為同樣我知道饅頭是什么我知道牛肉是什么我知道一碗米飯是什么，因為都是同質(zhì)化的所以誰的便宜我買誰的，而現(xiàn)在是什么？商品極大豐富的情況之下，消費(fèi)者不是買那個便宜的東西，而是買他認(rèn)可的、他認(rèn)為需要的、他認(rèn)為值錢的東西。

當(dāng)今社會，真正在市面上賣得好的產(chǎn)品是什么？他不是薄利的，他是厚利的！你不信是吧？我問你，在中國賣的最好的家電是哪個品牌？海爾，他是行業(yè)當(dāng)中利潤最薄的嗎？不是吧？他是最厚的！他的價格高你還買，他的牌子響�。≡谥袊�賣得最好的碳酸飲料是哪一個？可口可樂呀！他是利潤最薄的嗎？不是啊他是最厚的��！

所以說我們一定要記住一個問題：

一個產(chǎn)品到底能不能多銷不取決于你的利益厚還是利益薄，而取決于什么？取決于消費(fèi)者怎么認(rèn)知他，消費(fèi)者認(rèn)為他是值得他就是值得，消費(fèi)者說他不值得他就是不值得，和你本身的利益厚和利益薄是沒有關(guān)系的！

能夠?qū)崿F(xiàn)多銷的產(chǎn)品不在于你是利厚還是利薄，而在于能夠提供的價值！我們一定要想一個問題，最后能夠?qū)崿F(xiàn)多銷的產(chǎn)品不在于你是利厚還是利薄，而是在于消費(fèi)者認(rèn)為它是什么，能給他帶來什么。所以說要想提高你的競爭力，一定要放棄這個錯誤的思維叫薄利多銷，而要考慮如何創(chuàng)造價值實(shí)現(xiàn)厚利多銷。

追求差異化創(chuàng)造價值是厚利多銷之道

要解決企業(yè)的問題首先換一種思路，從哪里解決呢？真正解決企業(yè)的問題一定要追求差異化，也就是當(dāng)我的商品和你的商品不一樣的時候我的利厚利薄你是不知道的，在這種情況之下能獲取一個高價值，也就是差異化創(chuàng)造附加值才能讓我們更有競爭力！因為你要想用低價格來競爭，你想想，總有人會比你更低！你可以不掙錢有些人可以豁出來賠錢！一個企業(yè)做得不掙錢了，賣到成本以下了，賠錢賠不起不干了，那算是有良心的企業(yè)家！而現(xiàn)在好多企業(yè)他把價格降下來以后他也可以干，為什么�。坎皇撬�有錢賠而是他可以偷工減料，他可以坑蒙拐騙甚至說他可以不要命�。∈裁唇胁灰�命�。课腋梢欢螘r間掙一把錢然后我換個牌子我不干了，那些不要命的企業(yè)它的價格一定比你低，你和他競爭你永遠(yuǎn)沒有出頭之日！所以說你如果想靠價格去競爭的話，你放心總有人比你價格低。