初進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)的玩具企業(yè)一定要借鑒“先烈”的失敗經(jīng)驗(yàn)，不要再重蹈覆轍。
    2003年的玩具租賃連鎖風(fēng)暴，來得快，走得也快，短短一年時(shí)間，北京曾經(jīng)開了400多家玩具租賃連鎖店，剛開始大家都樂觀地認(rèn)為這下找到了玩具市場(chǎng)大發(fā)展的模式了，但沒過一年，玩具租賃連鎖店紛紛倒閉。當(dāng)經(jīng)營利潤不足以抵消經(jīng)營成本時(shí)，關(guān)門是的選擇。玩具租賃連鎖風(fēng)暴給我們的教訓(xùn)是：我們對(duì)于消費(fèi)者需。
    3年前，國際著名的一家玩具公司將目光盯住了中國市場(chǎng)，聘請(qǐng)了國內(nèi)IT行業(yè)的精英為國內(nèi)總經(jīng)理，計(jì)劃一年內(nèi)在國內(nèi)終端市場(chǎng)進(jìn)入100家商場(chǎng)的專柜，但經(jīng)過一年的市場(chǎng)運(yùn)作，計(jì)劃沒有成功實(shí)現(xiàn)。玩企一定要清楚：玩具產(chǎn)品的價(jià)位一定要符合目前國內(nèi)玩具消費(fèi)者對(duì)玩具產(chǎn)品價(jià)位的心理預(yù)期，玩具產(chǎn)品本身不應(yīng)該是奢侈品，“物美價(jià)廉”永遠(yuǎn)是消費(fèi)者普遍歡迎的。
    玩具的類別比較多，玩企在市場(chǎng)中一方面要突出產(chǎn)品類別的差異化優(yōu)勢(shì)，另一方面要形成系列，什么玩具都做的公司很難形成優(yōu)勢(shì)。這些年，有家公司專做益智玩具產(chǎn)品系列，在市場(chǎng)中取得了不錯(cuò)的業(yè)績。公司以‘打造中國益智玩具品牌’的經(jīng)營理念，橫向：不斷豐富益智玩具系列；縱向：專業(yè)管理導(dǎo)購員隊(duì)伍，短短幾年，就成為了國內(nèi)知名品牌。還有一家公司，只用了3年時(shí)間就讓沙灘玩具、軌道玩具在市場(chǎng)中的銷售業(yè)績成為翹楚。因此，做細(xì)分市場(chǎng)，是中小玩企成功運(yùn)作內(nèi)銷市場(chǎng)的有效戰(zhàn)術(shù)方法。