“不曾被中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)可，就談不上真正意義的國(guó)際品牌”，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，這句話(huà)逐漸被海外品牌所接受，尤其是在嬰童用品領(lǐng)域，童車(chē)、安全座椅、童床、喂養(yǎng)、洗護(hù)以及童裝等細(xì)分品類(lèi)的國(guó)際品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)。但如何高效拓展中國(guó)市場(chǎng)？怎樣評(píng)估合作伙伴的品牌布局能力？哪里才能接觸到眾多優(yōu)質(zhì)渠道商？……成為擺在諸多國(guó)際品牌面前的共同難題。

優(yōu)質(zhì)渠道選擇難 國(guó)際品牌拓展成本居高不下

隨著新技術(shù)新應(yīng)用的不斷涌現(xiàn)，新生代育兒消費(fèi)習(xí)慣的改變，嬰童用品行業(yè)渠道模式也正在經(jīng)歷急劇變革期，這給國(guó)際品牌拓展中國(guó)市場(chǎng)增加了難度系數(shù)。此外，目前我國(guó)嬰童用品行業(yè)還沒(méi)有完善的渠道商評(píng)價(jià)體系，尤其是對(duì)新進(jìn)的國(guó)際品牌而言，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的把握程度更是不太透徹，造成其招商成本居高不下。

“西方的月亮更圓”的時(shí)代一去不復(fù)返，僅具有品牌光環(huán)，缺乏渠道有效支持，而意欲拓展中國(guó)市場(chǎng)的話(huà)無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)。業(yè)內(nèi)觀察者指出，有些國(guó)際品牌憑借自身海外經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，曾經(jīng)大舉試水中國(guó)市場(chǎng)，不過(guò)由于受渠道選擇不當(dāng)?shù)纫蛩赜绊懀�使得品牌認(rèn)知度增長(zhǎng)緩慢，其美譽(yù)度和忠誠(chéng)度更是大大降低。品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家認(rèn)為，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，對(duì)于剛剛布局中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際品牌而言，品牌危機(jī)公關(guān)或許比品牌構(gòu)建難度更大。

嬰童渠道商評(píng)價(jià)計(jì)劃浮出水面 彌補(bǔ)行業(yè)真空

為了幫助國(guó)際品牌解決市場(chǎng)拓展和渠道商選擇的難題，中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)計(jì)劃自今年起率先啟動(dòng)行業(yè)渠道商評(píng)價(jià)工作，從渠道商的品牌代理情況、各渠道覆蓋率、市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)以及商業(yè)信用等方面，打造行業(yè)權(quán)威的商家信譽(yù)認(rèn)證體系，從而為國(guó)際品牌提供絕佳的決策參考。據(jù)了解，協(xié)會(huì)曾在2008年針對(duì)國(guó)際買(mǎi)家采購(gòu)困惑，成功推出“星級(jí)供應(yīng)商推廣計(jì)劃”，在廠商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和體系構(gòu)建方面積累了許多成熟的經(jīng)驗(yàn)。

為了將渠道商評(píng)價(jià)工作做到更具權(quán)威性、更具可參考價(jià)值，在體系構(gòu)建前期，協(xié)會(huì)曾奔赴美國(guó)、德國(guó)、意大利、中國(guó)香港等地廣泛聽(tīng)取國(guó)際知名嬰童用品品牌的建議，同時(shí)也通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、電話(huà)溝通等各種渠道廣泛征集國(guó)際機(jī)構(gòu)和媒體的意見(jiàn)，得到大力認(rèn)可和支持。在洗護(hù)用品頗有建樹(shù)的某國(guó)際品牌高層坦言，目前中國(guó)渠道市場(chǎng)有待規(guī)范，新舉措能夠增強(qiáng)國(guó)際品牌信心，提高市場(chǎng)布局成功率。

國(guó)際品牌成功搶灘 爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)推廣資源

中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)除了提供渠道商評(píng)介和推薦服務(wù)外，為給國(guó)際品牌創(chuàng)造與優(yōu)質(zhì)渠道商面對(duì)面對(duì)接的機(jī)會(huì)，提高深度合作的實(shí)效性，還與德國(guó)科隆展覽聯(lián)合主辦推出中國(guó)大陸國(guó)際性嬰童用品貿(mào)易展——中國(guó)嬰童展，2014年舉辦時(shí)間是10月14-16日，地點(diǎn)在上海新國(guó)際博覽中心。值得一提的是，自2011年中國(guó)嬰童展獨(dú)立成展以來(lái)，因其規(guī)模增速驚人、平臺(tái)推廣效果顯著，現(xiàn)已成為諸多國(guó)際品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的必爭(zhēng)之地。

目前，美國(guó)Zooper、Nike Kids、Us baby、Little Tikes、德國(guó)Cybex、Kiddy、Puma Kids、Adidas Kds、日本Pigeon、Takata、Leaman、法國(guó)Renolux、英國(guó)Joie、Britax、韓國(guó)B&B、西班牙Baby auto、挪威Stokke、荷蘭Quinny、瑞士M-cro等百余個(gè)國(guó)際品牌，以及德國(guó)展團(tuán)和韓國(guó)展團(tuán)等，已趕在新春前預(yù)定大面積特裝展位。此外，展期將舉辦“品牌商與渠道商高層圓桌會(huì)議”，給國(guó)際品牌切實(shí)布局市場(chǎng)提供絕無(wú)僅有的眾多高層思想碰撞的良機(jī)。欲了解中國(guó)嬰童展更多詳情，請(qǐng)致電010-66038881-221或登錄www.china-kids-expo.com預(yù)登記。